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如何把化妆品卖给男人?
2020-05-11 14:18

在化妆品行业的传统理念里,大部分的护肤品的目标客户群都是女性,或时尚或高端或婉约的品牌定位,或补水或美白或祛斑的产品功效,或靓丽或大气或简洁的产品包装,无一不站在女性消费者角度,考虑她们不同的品位、自身需求、价值观等。

 

我们研究豆蔻年华的少女,研究意气风发的女大学生,研究刚入社会的职场女性,研究操劳持家的妈妈阿姨……在各行各业商品严重同质化的今天,在各品牌营销团队寻求突破的今天,在不断变幻销售策略应对市场风云变幻的今天,我们是否可以把另一个潜在消费群体——女士们身边的男人们,挖出来研究研究?
 

一:时机

节假日——情人节、三八节、母亲节、圣诞节等等,每个节日都是商家不会放过的推广机会。在任何一个有纪念意义的日子里,都是销售的最佳时机。

国人目前尚停留在节假日疯狂采购的阶段,这对于商家亦是不可多得的销售契机。在抓住固有的女性消费者的同时,挖掘潜在的男性消费者,挖掘其家里女性朋友家人的需求,分析把护肤品作为礼品赠送的意义与必要性。

二:切入点
随着时代的不断发展,妇女能顶半边天已然不能完全概括当今女人的社会地位,尤其在以家庭为单位的社会小群体里,女士的地位日益提升。不论是恋爱中被男友百般娇宠的女孩子,还是家庭事业两不误的已婚事业型女性,或是为丈夫孩子终日操劳的家庭妇女,在身边男士心目中占有绝对的不可替代的地位,她们的需求在男士的能力范围内大部分都是无条件满足的。

每逢节假日,男士们依然停留在送花、请吃饭等传统的情感表达方式上,而女性作为感性动物,这样的方式明显不能完全打动女性,花会枯萎、饭会消化,自然也体现不了礼物的实际价值,年复一年,每一个有纪念意义的节日渐渐变成了一个个平凡的日子。男士们需要一个更好的表达方式,女性们需要一个更好的可以直击内心的、可以制造惊喜的媒介。也许一个小小的策划案、一个简单的消费方向的改变,就可以从一定程度上改变这一现状。
三:立足点

把女士护肤品卖给男士这一策划案的可行性,不只是立足于女性消费群体在社会家庭中的地位提升,更重要的是立足于女性消费者对护肤品的重视程度,以及护肤品对于女性消费者的实际意义。


 

所有的女性都有使用护肤品的必要性,而据不完全统计,只有60%的成年女性在使用化妆、护肤品,有近40%的女性由于不重视、不了解、不舍得等原因尚未正常使用化妆、护肤品。化妆、护肤品与这40%女性中间不是隔着层层壁垒,也许只是一双递过来的手,无疑,身边男士的手是最佳选择。消除了疑虑、制造了惊喜、提升了幸福指数,何乐不为?
四:方案

  活动主题凸显女士对于家庭的重要性,以及护肤品对女性的重要性,与女性作为一个感性动物把护肤品作为礼物对于女人的意义。多点切入,多线布局,目的是宣传品牌、挖掘潜在消费者,培养一部分男性消费者成为女性护肤品的消费群体。


 

五:增值服务
在散发广宣品、邀请进店等推广动作过程中,与男性消费者耐心交流,宣导简单基本的皮肤知识以及皮肤不进行必要护理带来的不可逆伤害,通过沟通与销售技巧,优惠让利的促销政策以及客观真实的销售案例,促成销售达成。即使现场没有达成销售,导购们热情周到的皮肤知识解说,试用装的发放与使用说明等增值服务,也会让品牌起到宣传作用。

六:意义

把女性护肤品卖给男人,在行业内也许是个创新,也许会被传统的化妆品销售门店视为不可完成的任务,但是对于门店来说具有不可忽视的现实意义。



在这一过程中,上到门店管理者,下到普通员工,对销售工作都会有全新认识。原本局限在女性消费者的思维模式有了全新突破,打开了视野,同时如若一场成功的针对男性消费者的女性护肤品大型促销活动顺利开展并告捷,在一定区域范围内,甚至在行业里应该都会引起不同凡响,可谓名利双收。

 

凡事没有绝对。第一个吃螃蟹的人有可能被夹到,不是每一场推广活动都会完美收宫,尤其是这样的全新营销推广方式。但是在活动进行期间,导购在与男性顾客交流过程中,力争留下消费者联系方式,为以后的销售打下基础,或者发展其女性朋友家人成为储备会员,也可创造不可预估的隐形价值。

销售无局限。无论任何一种销售动作的目的都是让产品从柜台到消费者手里,方为有价值的销售方案。所以,只要对销售有利的动作思路想法,都值得尝试与推广。墨守成规,最终会自我设限。商海的激烈竞争,俗话的不进则退已然不能阐明商海竞争的激烈性,不进则亡才是不容忽视的事实!所以每一位化妆品门店的从业者,都有必要在开拓创新上多用心用力,方能在商海中叱咤风云,顺势而上,立于不败之地!

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7月17—19日

地点:青岛国际会展中心


0532-85019622